グループ統合

佐藤さん、築22年・モルタル全面ヒビ・予算300万であれば サイディングカバー工法（窯業系16mm）を第一推奨 します。

① 既存モルタルの状態判断　構造クラック（0.3mm以上）の場合、塗装単独では2-3年で再劣化、保証も短縮。
② 予算300万との適合性　塗装 ¥130-180万（10年後再施工想定）／ サイディングカバー ¥280-320万（20-25年メンテフリー）
③ 顧客タイプ別の推奨　「あと20年住む／外観一新」→ A案サイディング、「将来更地／コスト最優先」→ B案塗装

必ず比較見積（A/B両案）で提示。併記時の成約率は +18%。

16mm窯業系サイディングでの比較です。

比較項目	ニチハ Fu-ge	ケイミュー 親水セラ
定価/㎡	¥4,800〜	¥5,200〜
表面コート	マイクロガード（無機）	親水セラ（光触媒）
柄バリエーション	40柄（多い）	26柄
シーリングレス	○ Fu-ge工法	×
仕入リードタイム	3日	7日

今回は ニチハ Fu-ge を推奨。シーリングレスでメンテ性向上・柄選択肢・短納期。
「自浄作用にこだわる」顧客なら親水セラを検討。

劣化レベル4でクラック補修を省略するのは推奨しません。

理由　・クラック未補修のまま施工 → 1-3年で再クラック発生
・10年保証の対象外（社内規定：下地処理欠落時は保証適用不可）
・過去クレーム #C-088（古川市K邸）— 営業判断で省略 → 18ヶ月後再施工＋クレームで赤字¥420,000

金額を抑える代替案
・サイディング材グレードを下げる（Fu-ge → モエンエクセラード）→ 約¥150,000減
・付帯工事を分割提案（雨樋塗装は次回点検時）→ 約¥30,000減
・足場を半額共用（隣家と同時施工）→ 約¥150,000減

下地処理は絶対に削らない。お客様説明用テンプレ #T-018 をご利用ください。